圣吉鸿博 | 如何在绝望背后寻找希望，获得资本青睐
伴随着我国经济的快速发展，人们对建筑的认知越来越高，对建筑行业的安全性、经济性以及舒适度的要求也越来越高。在国家大力发展绿色建筑的政策下，新型建筑材料应运而生。
2016年，国家及各省市政府陆续出台相关政策鼓励精装修，随着精装修交付比例的提升，以房地产销售规模持续扩容，建材供应商加速向房企靠拢，拥抱大宗业务，开启高增长时代。
2021年以来，随着政策调控深入加码，房企高杠杆、高周转、高负债模式难以为继，规模时代谢幕，部分房企陷入了流动性困局。与地产行业深度绑定的建材供应商首先受到波及。中国的房地产市场从增量时代走向存量时代，房地产行业带来的繁荣景象随着地产行业下行顷刻瓦解，背后隐藏的风险踢爆，成为建材企业的棘手课题。
目前由于房地产缩表，增量承压之下，建材行业该如何调整策略，减少房地产对业绩的影响呢？
四川圣吉鸿博建筑材料有限公司坐落于雅安市雅安经开区物流大道18号,占地面积100亩，拥有国家新型墙体材料技术及生产安装体系发明专利,专业生产装配式建筑用新型绿色节能环保轻质板（GHS轻质内隔墙板），为广大客户提供生产、销售、安装、售后的一站式服务。
公司秉承“匠心营造、精益求精”的生产理念，采用的GHS装配式隔墙体系解决了条板墙体开裂难题，同时墙体安装快捷免抹灰，节材省力，有效缩短工程工期，打破了现有逐块湿水挂浆安装法，水电管道安装方便快捷。公司厂房于2021年2月底投入生产，将组建300-600人的专业生产团队，届时装配式GHS轻质内隔墙板生产产量规模会达到100-600万m²。
近年来，房地产行业面临巨大危机，全国多家房地产商面临转型。圣吉鸿博转型成为一家制造新型建筑板材的建材生产企业，虽然短暂度过危机，但作为政府招商引资的项目，同样面临着产能规模、就业岗位、纳税金额等多重压力。
最重要的是，GHS装配式墙板作为一种革命性的建筑材料，虽然能够帮助施工企业大量减少工程耗材、施工人力和施工周期，同时减少施工垃圾和噪音，改善施工环境，却无法打开传统市场。未来三年公司还要继续投产六条生产线，公司面临巨大的营收压力。市场打不开，销售推不进，导致与政府对接时，产生许多遗留问题。
在如此重压之下，企业董事长黄朝培黄总想通过融资获得一笔资金帮助企业渡过困境，因此通过互联网了解到中科商业平台，经过与专业顾问详细沟通后，来到线下举办的《IPO上市资本赋能峰会》现场，结识赖林顥（赖丹）老师，得知赖老师是全价值金融链再造专家、商业模式重塑专家&投资人，想借助赖老师的换维商业思维，解决企业困境，经过一对一的详细沟通，当场和赖老师签约合作。
赖老师带领团队来到企业，现场实地勘察、调研、公司董事长与赖老师介绍了产品的特点及优势：技术指标强，其抗压和承压能力是国标的2.5倍，超过了国标标准，获得国家技术专利；赖老师通过对产品和公司整体的模式详细了解后，对公司进行行业趋势分析，为公司制定未来发展战略定位。在如今严峻的市场环境下，房地产进入低迷时期，政府不发展机械投资，工程商因价格贵不买单，产品价值无法凸显，导致公司既融不到，营收也陷入困境，员工陷入绝望。
然而，危机之下必有转机，绝望背后定有希望，疫情的影响让很多企业陷入困境，但也让一部企业顺势而起，疫情让一些人开始居家办公，很多人因为疫情的影响因无法正常上下班，房贷，车贷，教育费无法承担，那么，这群人怎么办？他们需要有一个良好的居家办公场所。2022年初，国家统计局和国家人社部发布一组数据，今年中国的各行各业各企业员工，主力群体一线就业群体主要是以95后为主力的中基层工作人员，按照人社部数据，95后有40%的群体属于灵活工作者，他们有一个共同需求叫“个人工作室”。经过以上市场分析，赖老师通过瓶颈定位理论，从公司战略、商业模式、营销定位上全方位进行梳理，为公司未来发展指明发展方向，并制定以下实施方案。
赖老师通过市场分析发现，公司以B端大客户为主的市场策略，无法满足现有业务需求，必须积极开拓新市场。
因此，赖老师瞄准新兴职场势力，以95后为主的自由就业群体，以及疫情反复下催生的居家办公职业群体，以这类群体为核心客户，打造良好的办公环境。2、重新定义发展战略，建立价值体系
基于国家推动装备式建筑的政策导向，以及行业现有的装配式材料应用方案，赖老师对B端、C端客户进行需求分析，提炼公司产品优势，突出公司价值主张，明确公司战略定位，将企业原来“组合式组装墙板”供应商，打造成“家庭工作室整体解决方案服务商”，建立新生活、新工作、新主张的价值体系。
3、设计换维商业模式，拉伸企业估值
以Home-Office家庭工作坊为概念，对其产品进行价值匹配，将产品墙板以薄为准，从“外墙组合墙板”改成“内墙超薄静音隔离板”，为公司重塑商业模式，瞬间提升了产品市场占有率，拉伸企业估值。
基于产品防火性能绝好的前提下，赖老师为其突出产品最大价值，开拓家庭工作室市场，让原本绝望的产品变成吸金大品。通过拉伸行业期望，快速引爆市场，引爆销量。经过赖老师的辅导，企业由“外墙组合式墙板”改成“内墙超薄静音隔离板”，从“建材供应商”转变成“家庭工作室整体解决方案服务商”，获得资本青睐，拉伸企业估值，成功解决了企业在资金上的困境。目前企业还在持续盈利中，相信未来在赖老师的辅导下，定能把企业打造成又一个互联网版的“方太”。企业负责人表示，赖老师一针见血精准锁定企业瓶颈，其商业模式构建和运营指导，为企公司未来3-5年发展目标打下基础。公司由此制定了2022年度2.58亿的销售目标。
负责人表示，将在合适时机，引入外部资源资本，尽早完成年度8个亿的产值任务。
2020年初疫情肆虐，居家办公首次进入了人们的视野。一股大规模的居家办公风潮卷土重来，并显露出常态化发展的趋势。使得家装材料领域投入也同步提高，推动了我国家装材料的行业市场规模保持相对稳定的持续增长。目前，得益于上下游的稳定发展，装饰材料行业呈现良好的发展态势，行业规模不断扩大。最终企业通过赖老师的辅导，通过换维盈利方式帮助企业设计了一套换维商业模式，凸显企业价值，让企业从同质化时代迅速走向换维时代，在未来资本市场上更具竞争优势。
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