联想集团 | 从资金困境到融资成功，他是如何靠商业模式设计成为全球领先企业

在当今这个数字化快速发展的时代，全球ICT（信息与通信技术）行业规模不断扩大，成为推动经济发展的重要引擎。联想集团作为全球知名的科技企业，在全球化发展进程中也曾面临巨大挑战。尤其是在收购 IBM 之后，企业陷入了严重的现金流紧张困境，资金链的紧绷如同高悬的达摩克利斯之剑，给企业的正常运营带来了极大的压力。在这个关键时刻，联想集团是如何突围困境，3年时间实现近400家经销渠道，解决资金困境，使其在全球科技市场中保持领先地位。

联想集团：全球领先的 ICT 科技公司

联想集团是一家成立于中国、业务遍及180个市场的全球化科技公司。联想聚焦全球化发展，持续开发创新技术，致力于建设一个更加包容、值得信赖和可持续发展的数字化社会，引领和赋能智能化新时代的转型变革，为全球数以亿计的消费者打造更好的体验和机遇。

联想作为全球领先ICT科技企业，秉承“智能，为每一个可能”的理念，联想持续研究、设计与制造全球最完备的端到端智能设备与智能基础架构产品组合，为用户与全行业提供整合了应用、服务和最佳体验的智能终端，以及强大的云基础设施与行业智能解决方案。

联想集团在全球化发展道路上，也曾面临严峻的挑战。特别是在收购IBM后，企业遭遇了严重的现金流紧张问题，急需寻找有效的融资解决方案，以应对当下的困境。

在一次线下峰会活动中，联想集团创始人有幸结识了徐刚教授。徐刚教授专注研究商业模式课题已有30年之久，是生态跨界商业模式的创始人，曾成功帮助上千家企业实现上市梦想。面对联想集团的困境，徐刚教授凭借丰富的经验和独到的见解，赢得了联想集团的信任，双方当场签订了咨询陪跑服务协议。

商业模式革新，助力联想成为全球领先企业

徐刚教授针对联想集团的诉求提供了全方位的服务，首先在策划阶段，徐刚教授重新定义品牌定位，创新提出银行授信反向担保兜底模式，设计城市合伙人三级裂变模式，将合伙人分为金牌合伙人、银牌合伙人、标准合伙人三级裂变体系，用商业模式整合上下游资源。

其次，在落地招商阶段，徐刚教授策划落地“共筑中国梦”的活动方案，通过全国14城巡展，助力中国与全世界融合方案，吸引政府及供应商成为合伙人，推动联想产品普及，唤醒国人精神力量，激发国人购买欲望，从而成就联想的阶段性快速发展。

通过徐刚教授3年的深度咨询陪跑，联想集团实现了从品牌、渠道到产品的全方位升级。企业在全国招商拓展近400家经销渠道，解决资金困境，实现商业模式变革，助力联想集团突破发展瓶颈，实现二次腾飞。

◆徐刚教授与联想集团柳传志合影

在市场竞争日益激烈的今天，企业融资商业模式的重要性不言而喻。一个优秀的融资商业模式不仅能够帮助企业解决资金问题，还能通过资源整合、品牌提升等方式，为企业带来持续的发展动力。联想集团与徐刚教授的合作，是一次双赢的选择，不仅帮助联想集团解决了现金流紧张的燃眉之急，还为企业拓展了经销渠道，使其在全球科技市场中保持领先地位。

如今的联想集团，在品牌影响力、市场份额、产品竞争力等方面都达到了新的高度，成为了全球科技行业的佼佼者。回顾这段历程，徐刚教授的专业指导和联想集团的积极探索与实践，为其他企业提供了宝贵的借鉴经验，让更多企业认识到，在面对困境和挑战时，通过创新商业模式、优化品牌战略、拓展销售渠道等措施，能够实现企业的转型升级和可持续发展。